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我国钢市的求生之路在哪里?
双击自动滚屏 发布者:鑫豪物资 发布时间:2013/3/16 阅读:2071次 【字体:

我国钢市的求生之路在哪里?

 从目前来看,钢贸商应对市场危机,创新求变,可以从以下七个方面做起:
  第一,转型、兼并、重组,改变目前散、小、弱、乱的状况,提高集中度。这是钢贸企业生存发展的必由之路,也是持续做强、做大的唯一出路。目前,一些钢贸企业已经在知根知底的朋友圈内互通资源、资金,联手共同消除企业的亏损点,寻找企业新的利润增长点。一些资金实力雄厚、具有抗市场波动能力的钢贸企业,运用已有的社会资源,挖掘业内自我救赎的潜能,帮助一些企业渡过难关。一些具有一定规模的钢贸企业,充分发掘现代管理体制的优势,动用企业董事会所有成员的力量,更加有效地解决发展中遇到的问题。
  第二,创新经营理念,拓展终端市场。当前,在冷酷市场的磨砺下,钢贸企业已摈弃过去那种“博行情”的投机主义经营方式,取而代之的是“订单式”销售方法,以单定销,锁定资源,锁定价格,最大限度地规避市场风险。同时,他们积极开拓终端市场,在为下游终端用户的增值服务中,实现自身的效益。例如,有一家上海钢贸企业将经营的重点放在终端用户上,把业务骨干从二级、三级分销市场撤出来,主攻重大工程项目,为其提供工程项目所用的钢材,并按照工程需要的钢材进行加工、组合、配料,根据工程施工的节点按时送货上门。“一篮子”的全方位服务,使整个工程加快了施工进度,取得较好效果,项目的业主十分满意。而这家公司在为客户提供增值服务的过程中,也实现了自身价值的提升,取得了较好的经营业绩。
  第三,改变传统的钢材经营模式,以创新性经营模式赢得市场占有率,增强核心竞争力。有家大型贸易企业采用“集成购销”新模式,把“购”与“销”合为一体,以重点钢铁生产企业为目标开展经营活动。该企业提出“建立以钢厂为核心的生产服务供应链业务体系”的战略思想,与钢厂形成良好的、紧密的战略合作关系,一方面通过向钢铁企业提供重点原料,如煤炭、焦炭、铁精粉、废钢、铁合金等,带动自身的原料销售;另一方面向钢厂采购钢材,形成闭环业务,购销互动,既能增强综合盈利能力,又能减少资金占用,降低经营风险。
  第四,将销售重点前移,实施“近终型”营销模式。时下,钢材贸易盈利大幅缩水,其中一个原因是流通环节多,物流成本高。例如,钢贸企业从钢厂订货,运到自己指定的仓库,再分销给中间贸易企业,中间贸易企业再转手其他中间商,经过3道~5道流通环节,最后才到达终端用户。经过层层分摊之后,利润已经所剩无几了,遇到市场震荡,价格下跌,必然亏本。为此,一些钢贸企业把销售的重心前移到最终端,向终端用户直接提供钢材。一些钢贸企业的“近终型”营销,已经做到了向钢厂和用户两头靠拢,将钢厂提供的钢材直接发送到终端用户的施工现场或指定地点。这不仅减少了钢材的输送环节,加快了物流速度,而且节省了物流成本。
  第五,注重科学管理,优化库存结构,加快资金周转,降低经营成本。在现阶段,钢贸企业可采取以下降成本方式:不盲目扩大经营规模,而是在做专、做深、做实上下功夫,尽可能削减费用支出,力求消灭亏损点,开辟效益增长点;降低库存,优化库存结构,看准时机采购,减少资金占用,加快资金周转;加深与银行、钢厂和大型国企的合作,甚至参与境外融资,保证资金渠道畅通;利用不同钢厂价格政策的互补性,对冲价格风险;利用期货保值功能,开展电子交易,做套期保值业务,对冲价格风险;重视仓储系统的关系,派专人负责,建立预警机制。
  第六,重新构筑厂商关系,建立双赢合作机制。2013年,一些钢厂出台了与钢贸企业合作的政策和措施,希望利用钢贸企业的销售渠道,参与市场竞争。这些钢厂为钢贸企业订货提供各种方便,包括零保证金、货到码头付款、货到定价、保价模式、长协改季度、“一单一议”等,甚至直接参与钢贸企业投资。钢贸企业要紧紧抓住这一良好的契机,积极、主动与钢厂合作,借助钢厂的资源优势,共同开拓市场,实现双赢。
  第七,适度参与电子、期货市场交易,把期货、现货和电子盘3个市场结合起来。时下,一些钢贸企业在选择经营的品种时,大都注重期货、现货和电子盘这3个市场都可以交易的品种。例如,2013年有些钢贸企业将缩小工钢、槽钢、角钢等型钢的经营规模,将经营产品的重点转向螺纹钢、线材和热轧卷,因为这些品种在3个市场都可以交易,能够利用期货和电子交易远期合约的套期保值功能,规避市场风险。

  春节前夕,在钢材集散地的上海大柏树一幢大厦里,一家钢贸公司正在举行年终总结大会,总经理向员工报告了一个喜讯:2012年公司扭亏为盈,实现利润近千万元!
  原来,这家钢贸公司2012年进行经营模式创新,动员职工主攻终端市场,成立市场开拓部,开发终端用户;钢材的销量和销价实现上下游“两头锁定”,有效规避钢价震荡带来的风险,钢材销售量比上一年明显增加,最终扭转亏损局面,实现由年亏损600万元转为盈利1000万元的转变。总经理对员工说,2013年,咱们在经营上还要不断创新,使公司取得更好的经营业绩。
  钢贸商面临的生存环境越来越严峻,出路何在?业内人士认为,新的一年钢贸企业只有提高自身的经营素质,不断根据市场变化来调整经营模式,方能在激烈的市场竞争中立于不败之地。





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